Cómo Emprender Un Negocio Exitoso [Estrategia]
Autor: Sebas Celis
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Aproximadamente un 90% ó 95% de los nuevos negocios, fracasan en un término de uno a cinco años.
Esta es la cifra promedio, medida a través de muchos análisis y a través de varios años.
Y pasa, aún si son:
- Negocios nuevos e innovadores
- Ideas que no se habían llevado a cabo antes
- Negocios que ya han funcionado en otras industrias o para otras personas.
Fracasos en términos de empresa, hay todo el tiempo.
Así que, veamos…
Estrategia Para Emprender Un Negocio Exitoso:
Bueno, a través de los años, he podido crear varios negocios que han sobrevivido la prueba del tiempo…
…y he logrado relacionarme con muchos empresarios exitosos que han logrado justamente lo mismo.
¡Algunos de ellos he tenido la fortuna de asesorarlos!
Y de indicarles de qué manera pueden alcanzar mejores cifras y sostenibilidad, en términos de su negocio.
Por esto, quiero compartirte las estrategias que tú también puedes tener en cuenta para tener tu negocio exitoso.
a) Valida La Idea En El Mercado
Hay mucho emprendedores que quieren iniciar algo nuevo…
…y piensan que si nadie lo ha hecho antes, es mejor.
Consideran que si no hay competencia, ellos van a ser los pioneros.
Desafortunadamente, esta es una de las principales recetas para el fracaso.
No es que sea imposible, porque hay muchos negocios exitosos hoy en día que empezaron así…
…pero verdaderamente es mucho más difícil, y hay un camino más seguro.
De cualquier manera, una recomendación personal es que no dejes a un lado ese tipo de ideas.
Sino que empieces con algo que quizás esté un poco más probado.
Y que quizás, tenga un poco más de probabilidades de triunfar en el corto, mediano y quizás, largo plazo.
De hecho, cuando los inversionistas analizan la probabilidad de invertir en algo…
…ellos se fijan en qué tanta viabilidad tiene en el mercado.
Y que tan sólidos y fundamentados son los estudios de mercado del negocio como tal.
Así que, independientemente de que tengas o sea un inversionista o no:
Lo ideal es que sepas que hay un mercado completamente hambriento.
Ya que, para montar un restaurante no importa la carta, ni el diseño, ni las sillas…
…e incluso, a veces ni importa la comida en sí…
Lo que importa es el hambre de la gente que está por allí.
Así que, toma en cuenta esto y valida tu idea, date cuenta si hay gente dispuesta a pagar por lo que piensas ofrecer.
Y si consigues la certeza de que pueda funcionar, vas por buen camino.
b) Apóyate En Una Estrategia Comercial
Esto es otra cosa que los inversionistas tienen mucho en cuenta:
De qué manera se va a realizar el tema de las ventas, porque a menos que el dinero cambie de manos, no hay negocio.
Y en muchas ocasiones, hay emprendedores muy buenos en lo que hacen…
…por ejemplo:
- Diseñadores gráficos que hacen diseños espectaculares y supremamente creativos
- O programadores que dominan un lenguaje de programación y ponen las maquinas a hacer de todo
Pero no lo saben vender.
Y desafortunadamente para ellos, vender es clave no sólo para que el negocio exista, sino para que sobreviva.
A veces vemos a los vendedores como esas personas que molestan y que queremos evitar en la calle…
…entonces llegamos a considerar que vender y que las ventas en sí, son algo negativo.
Y peor aún, que si tenemos un producto o servicio lo suficientemente bueno, se va a vender solo.
Esto Es Un Mito
La verdad es que ningún producto se vende solo, por mas bueno que sea.
Siempre se necesita el tema de mercadeo y de ventas.
A menos de que tú seas una persona a la que le guste ese tema, o que estés dispuesto aprender sobre él…
…necesitas a alguien que lo haga, si quieres garantizar el éxito de tu negocio.
Con sólo abrir las puertas de tu negocio, no van a lloverte los clientes.
Vas a tener que hacer publicidad, realizar comerciales, promoverlo… Y puede que no todo funcione al primer instante.
Entonces, se trata de ir puliendo el mecanismo de atracción de prospectos y conversión de clientes.
Para que te permita convertir una inversión (en términos de publicidad), en un retorno (en términos de ingresos y utilidades).
c) Empieza Con Algo Básico
Otro problema de los emprendedores que quieren tener un negocio exitoso, es que quieren empezar con algo perfecto.
Quieren tener una línea de productos exitosas, que todo esté listo, que sus oficinas y locales llenen un edificio, etc.
La verdad es que la mayoría de los emprendedores y negocios exitosos que hoy en día están bien consolidados:
Empezaron con algo que prácticamente podríamos mencionarlo como mediocre.
Empezaron con algo básico, sencillo.
Similar a lo que te mencionaba en el punto anterior…
…la estrategia comercial no puede ser mediocre, aunque el producto quizás empiece siéndolo.
¿Por qué?
Porque un producto mediocre, con una excelente estrategia comercial, produce que exista un negocio exitoso.
Pero un producto excelente, sin una estrategia comercial, se puede quedar en las estanterías sin venderse.
Entonces, cuando quieras sacar a la venta un producto, hazlo con lo que se denomina «La versión mínima viable».
Simplemente piensa de qué manera puedes crear algo que la gente disfrute, o le sirva, o esté dispuesta a pagarlo.
Y que en términos de rendimiento y productividad, para tu negocio sea lo más rápido posible que pueda entregar al mercado.
No importa el negocio que sea, siempre va a existir la posibilidad de producir algo así, que sea un prototipo o primera versión.
De hecho, en software le llaman La Versión Beta.
Posteriormente, vas mejorando y conforme tengas personas dándote feedback, retroalimentándote…
….incluso con el dinero de las ventas iniciales, reinviertes y le das una tracción a tu negocio.
d) Sigue Los Números
Otra clave fundamental para tener un negocio exitoso, es estar atento al rendimiento.
En otras palabras, ser un fiel seguidor de los números.
Muchas personas empiezan un negocio por intuición, dejándose llevar por su corazón, haciendo lo que creen que podría funcionar…
…Y nunca se fijan si están realmente produciendo resultados en el corto plazo.
Esto hace que uno invierta mucho dinero, y quizás en un tiempo se dé cuenta que no sirvió para nada.
Estar pendiente de los números implica saber:
- Qué porcentaje de personas visita tu negocio y compra
- Cuántos prospectos estás consiguiendo, quizás diariamente
- Cuál es el monto promedio que cada cliente paga
- Con cuántos clientes estás teniendo contacto
- Qué cantidad de clientes compran más de una vez
- De qué manera puedes motivar a esas personas a comprar más de seguido, o paquetes más grandes
Quizás en internet o en un entorno virtual, es posible que inviertas mil dólares y que ganes mil dólares…
…no ganas ni pierdes dinero, pero el negocio sigue funcionando porque estás creando una lista de clientes.
Pero en los negocios físicos, donde tienes gastos de local, servicios públicos, empleados y un inventario…
…Tienes que estar muy pendiente de tus márgenes de rentabilidad.
Saber que no siempre bajar los precios va a ser atractivo para la gente, ni te va a permitir ser rentable y tener utilidades.
Cosas que son las que finalmente te permitirán triunfar con un negocio exitoso.
Entonces, se trata de medir tus numero diaria o semanalmente, si es posible con reportes de ingresos y gastos.
O incluso de tener un sistema que te genere esos reportes y tú puedas analizarlos en todo momento.
¿Para qué?
Para que tú puedas tomar decisiones con base en eso y sepas:
- Qué está funcionando
- Qué NO está funcionando
- En qué punto de la cadena quizás hay un eslabón débil
- Dónde deben estar tus mayores esfuerzos de inversión
- Qué cosas debes mejorar, multiplicar, eliminar o cambiar
e) Invierte Las Primeras Ganancias
Esta es recomendación vital para lograr tener un negocio exitoso…
Consiste en que las primeras ganancias no te las gastes, sino que las reinviertas.
De manera que puedas conseguir más clientes, mejorar tus productos actuales, o amplificar tu línea de productos.
E incluso, invertir en esos tipos de sistemas que te permiten identificar en qué vas bien, en qué no y otro tipo de cosas.
En vez de sacarle o extraerle dinero y recursos a tu negocio, le inyectas recursos para poder ampliarlo.
Ya llegaré el momento en el que podrás sacarte quizás un sueldo, unas utilidades para ti, darte gusto, pasear, o lo que sea…
…pero al inicio, es fundamental que todo el dinero de ganancias, o al menos la gran mayoría, lo puedas reinvertir.
f) Ten Clara La Misión De Tu Negocio
Debes saber con exactitud y con lujo de detalles, la misión del negocio.
Pero no te estoy hablando de esos cuadros que cuelgan en la pared, esos que nadie voltea a ver porque no les importa.
Sino de tener claro el gran porqué de que estés en ese negocio, de que hayas iniciado ese emprendimiento.
La verdad es que la mayoría de vendedores o emprendedores que empiezan un negocio, lo hacen por el dinero…
…Y ese no es un buen porqué, o al menos no es una razón suficiente para estar motivado cinco años después.
Especialmente porque la mayoría de los negocios, no producen utilidades significativas en el primer año.
Entonces, esto hay que estar dispuesto a asumirlo.
Por eso cuando tienes una misión clara para crear un negocio exitoso, un propósito que quieres alcanzar…
…ya sea ayudar a las personas a satisfacer una necesidad, un deseo, o contribuir positivamente con sus vidas…
…va a ser mucho más sencillo persistir, aún si se pone difícil, o a pesar de no ver rentabilidad inicial, etc.
Así que, antes de empezar a planear miles de cosas, piensa:
«¿Por Qué Voy A Empezar Este Negocio?», o «¿Por Qué Voy A Continuar Con Mi Negocio?»
Con una misión clara, va a ser muchísimo más fácil que sepas alinear todos los componentes de tu negocio.
Porque en base a tu misión:
- Contratas
- Despides
- Inviertes
- Mejoras
- Creas
- Continúas
- etc.
Necesitas gente comprometida con tu misión, para tener un negocio exitoso.
Empleados y socios que te ayuden a triunfar, que contribuyan al éxito y a la misión que quieres alcanzar.
g) Identifica Cuándo Salirte Del Negocio
A lo mejor te preguntarás:
«¿Pero si este es un artículo de cómo emprender, por qué me dice que sepa cuándo salirme?… Debe estar loco».
Jeje, ya te lo voy a explicar.
Lastimosamente, no todos los negocios van a ser exitosos…
A veces, así lleves a cabo todas las estrategias posibles, simplemente no funciona.
Es importante saber adaptarse a los tiempos, innovar y reajustarse, ser flexible.
Pero a veces, es más importante salirse a tiempo, terminarlo, o dejárselo a alguien más, venderlo…
…y esto es importante porque a veces uno ya no tiene el mismo enfoque, le han cambiado las prioridades.
Y no me confundas, no se trata de rendirse al primer tropiezo (porque lo va a haber).
Sino de estar siempre con la mente clara y objetiva para identificar cuándo es momento de repararlo (si hay estrategias)…
…o cuándo es momento de dedicar tus esfuerzos a algo diferente para no perder más tiempo.
Una buena señal para retirarte, es que se esté alterando la misión que en principio habías planteado.
Así que, espero que esta estrategia en general sea valiosa para ti.
Hay otras cosas que no explicaré en profundidad, pero que son importantes, como:
- Asesorarte en la parte legal (para no tener sorpresas en el futuro)
- También asesorarte en la parte contable
- Conocer los requisitos de tu tipo de negocio para no caer en sanciones o incumplimientos
- Contratar un asesor experimentado en esa industria, o un CEO
- Tener los conocimientos técnicos para que tu negocio funcione
- etc.
De nuevo, lo más importante está en que tengas la misión totalmente clara.
Que sepas de todo corazón, con total sinceridad, que puedes proveer valor al mundo, a tus compradores.
Y también saber que vender no está mal…
…de hecho está muy mal no hacer, si con ello le quitas la posibilidad a una persona de satisfacer un deseo o una necesidad.
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